Department of Business Administration and Marketing II

Univ.-Prof. Dr. Hans H. Bauer
L 5, 1 - EG
68131 Mannheim, Germany
Tel. +49 621 181-1572
Fax +49 621 181-1571

• Born in 1947, married, 2 children
• Studies in Business Administration at the University of Erlangen-Nuremberg, 1973 Diploma (Diplom-Kaufmann)
• 1979 Doctorate (University of Mannheim)
• 1986 Habilitation / Lecture qualification (University of Mannheim)
• 1986-1993 Professor of Business Administration and Marketing at the Otto-Beisheim Graduate School of Management (Koblenz)
• Since 1993 Professor of Business Administration and Marketing at the University of Mannheim
• Since 1998: Scientific Director of the Institute of Market-Oriented Management, Mannheim
• Since 2006: Dean of the Business Faculty at the University of Mannheim
• Consulting Projects with a large number of companies including Roche Diagnostics, AOL, BBDO, BASF, Siemens, Reckitt Benckiser, Daimler-Chrysler, Mercedes-Benz, Lufthansa, Metro, Procter&Gamble, Smart and numerous small- and medium sized companies

• Marketing Theory
• Consumer Behavior
• Brand Management
• Market Structure Analysis
• Service Marketing
• Marketing Efficiency
• Value Based Marketing
• E-Commerce
• M-Commerce

10 Books and approximately 400 scientific publications (journal articles, book chapters, conference proceedings, and working papers).
For example:

• Erfolgsfaktoren des Mobile Marketing - Strategien, Konzepte und Instrumente, Heidelberg 2008 (hrsg. zus. mit T. Dirks und M. Bryant).
• Marketingpläne - Eine Einführung für die praktische Anwendung, Deutsche Ausgabe des Buchs „Marketing Plans – How to create them, how to use them” von M. McDonald, Heidelberg 2008 (hrsg. zus. mit M. Hammerschmidt)
• Erfolgsfaktoren der Markenführung – Know-how aus Forschung und Management, München 2007 (hrsg. zus. mit F. Huber und C.-M. Albrecht)
• Interactive Marketing im Web 2.0+ - Konzepte und Anwendungen für ein erfolgreiches Marketingmanagement im Internet, 2. Auflage, München 2008 (hrsg. zus. mit D. Große-Leege und J. Rösger)
• Marketingeffizienz: Messung und Steuerung mit der DEA - Konzept und Einsatz in der Praxis, München, erscheint September 2006 (hrsg. zus. mit M. Staat und M. Hammerschmidt).
• Konsumentenvertrauen: Konzepte und Anwendungen für ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement, München 2006 (hrsg. zus. mit M. Neumann und A. Schüle).
• Marketing-Performance, Wiesbaden, 2006 (with G. Stokburger & Maik Hammerschmidt)
• Strategien und Trends im Handelsmanagement (Strategies and Trends in Retailing), München 2004 (ed. with F. Huber)
• Konsumentenverhalten im Internet (Consumer Behavior on the Internet), München 2004 (ed. with J. Rösger and M. Neumann)
• Brand Equity Drivers Modell, Vol. 3 of the publication series „Brand Equity Excellence“, ed. by BBDO, Düsseldorf 2004 (with U. Klein-Bölting, B. Sander, Th. Murad-Aga and A. Valtin)
• Brand Equity Evaluator, Vol. 2 of the publication series „Brand Equity Excellence“, ed. by BBDO, Düsseldorf 2002 (with R. Zimmermann, U. Klein-Bölting, B. Sander, Th. Murad-Aga and A. Valtin)
• Brand Equity Review, Vol. 1 of the publication series „Brand Equity Excellence“, ed. by BBDO, Düsseldorf 2001 (with R. Zimmermann, U. Klein-Bölting, B. Sander and Th. Murad-Aga)
• Marktabgrenzung: Konzeption und Problematik von Ansätzen und Methoden zur Abgrenzung und Strukturierung von Märkten unter besonderer Berücksichtigung von marketingtheoretischen Verfahren (Market Partitioning: Conceptualization and Problems of Approaches and Methods to Market Structuring with Special Focus on Marketing-Theoretic Techniques), Berlin 1989

• The Impact of Customer Prioritization on the Performance of B2B Relationships, erscheint in: Proceedings of the 38th EMAC Conference, Nantes, France, 2009 (zus. mit H. Wetzel und M. Hammerschmidt).
• Can Customer Prioritization Do Harm? Exploring its Effectiveness and Efficiency, erscheint in: AMA Summer Educators Conference Proceedings, Chicago, IL, USA, 2009 (zus. mit H. Wetzel und M. Hammerschmidt).
• How the Introduction of the Internet Channel Can Harm Brick-and-Mortar Retailers, erscheint in: AMA Summer Educators' Conference Proceedings, Chicago, IL, USA, 2009 (zus. mit M. D. Bryant und S. Eckardt).
• Brick & Mortar vs. Click & Mortar – The Risks of Multi Channel Retailing, erscheint in: Proceedings of the 38th EMAC Conference, Nantes, France, 2009 (zus. mit M. D. Bryant und S. Eckardt).
• In Love with a Brand? Measuring Consumer-Brand Relations following Sternberg’s Triangular Theory of Love, erscheint in: Proceedings of the 38th EMAC Conference, Nantes, Frankreich, 2009 (zus. mit D. Heinrich, C.-M. Albrecht und J. C.M. Mühl).
• Always well advised: Analyzing the Impact of Adaptive Selling on Consumer Behavior, erscheint in: The 2009 Academy of Marketing Science World Marketing Congress Proceedings, Oslo, Norwegen, 2009 (zus. mit D. Heinrich und Isabel Martin).
• What is Love? Investigating Consumers Love for their brands, erscheint in: The 2009 Academy of Marketing Science World Marketing Congress Proceedings, Oslo, Norwegen, 2009 (zus. mit D. Heinrich und C.-M. Albrecht).
• Exploring the Power of Adaptive Selling Techniques on Consumers’ Buying Behaviour, in: European Retail Research, Vol. 22, No. 1, 2008, S. 51- 68 (zus. mit I. Martin)
• Die Image- und Präferenzwirkung globaler Marken und ihre Determinanten, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 31. Jg., Nr. 1, 2009, S. 57-79 (zus. mit S. Exler, S. Maurer und M. Langenbein)
• All you need is Love - Assessing Consumers’ Brand Love, erscheint in: 2009 AMA Summer Educators' Conference Proceedings, Vol 21, Chicago, IL, USA, 2009 (zus. mit D. Heinrich und C.-M. Albrecht).

• Schmalenbach-Gesellschaft, Deutsche Gesellschaft für Betriebswirtschaft e. V.
• Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. Wissenschaftliche Kommission Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V.
• Deutsche Marketing Vereinigung e. V.
• American Marketing Association
• Arbeitskreis „Das Unternehmen im Markt“ (Hax-Arbeitskreis) der Schmalenbach-Gesellschaft
• Received a total of 8 Awards for scientific works
• Co-Editor “Schriften zum Marketing” (Series on Marketing)
• Co-Editor „Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung“
• Co-Editor „Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis“
• Review Board Member of diverse national and international journals

In order to qualify for a thesis in Marketing a Marketing Seminar has to be completed successfully. Additionally, a written proposal of goals, methods and expected results of the thesis is required. The thesis must be completed within four months.
ECTS-Credits: 20